现在TikTok值得入局吗？2023年TikTok商业化玩法
好久没有发过与TikTok相干的文章了，无它，只不过是由于工作的延展面和接触面更广了，TikTok不再是我的工作重心。我接触到了更多的营销渠道，产品营销，品牌营销等等。如果说2019年的我还很稚嫩，TikTok还很不成熟，那末我想用2023年的视角看一下TikTok的成长。
一、官方账号运营：转化链路：
用户看到视频 → 来到账号主页面（profile） → 点击链接 → Amazon/官网租赁页面
(建议使用linktree，这样可以放多个产品链接)
看到视频 → 知道产品租赁信息（品牌，租赁渠道，型号等）→ 在Amazon/google进行搜索→租赁产品
优点：
低本钱打造多个爆款，
承接TikTok红人营销带来的流量，并进行沉淀（特别是在红人营销上花费比重较大的品牌）
转化为品牌流量，为挂TikTok小店和TikTok直播带货积累流量。直播申请是需要一定的粉丝数门坎的
如果产生爆款视频，可以通过Spark ads 推广，进一步转化用户
这个渠道不单单对C端品牌很合适，对B端品牌或供应链厂家来讲，也是一个很友好的渠道，可以吸引来B端客户
运营好一个官方账号/打造爆款的原则：
视频重点应当放在产品上，而不是人身上，人只是展现产品的辅助工具，要让用户对产品产生兴趣，一切围绕产品
爆款视频是可复制的
前5个视频很重要，前期稳定流量，后期重视转化
转化高的网红类型
测评类博主、开箱类博主 居家博主、清洁类博主
年龄较大的博主 engagement 高的博主
原生tiktok博主
• 转化差的网红类型（不是绝对，有部份品类可能就是合适下面类型的博主）
过于年轻的网红 唱歌、舞蹈类、弄笑类博主强行卖货
跨品类的垂直博主 从其它平台转移过来的博主 （贵，效果比不上其其它的渠道）
三、广告投放：竞价广告：类似于Facebook广告，可以通过广告投放，测试爆品
品牌广告: 买量，仅合适大品牌
• 转化链路：
视频左下角会有一个小黄车，直接点进去会去到租赁页面
如果挂上了购物车，视频就只会出现在挂购物车指定的国家露出，直到购物车设置的时间失效后，视频才会出现在其他国家
同一个视频和可以挂多个产品链接
品牌方的话可以和网红合作，让网红挂商家指定的产品
TikTok小店会有一个后台，商家可以在后台上传产品，设置佣金等信息
网红如果挂小黄车链接的话，成交后会取得一定的佣金
甚么是Spark Ads: 商家可以为高质量的原生视频付费租赁更多的暴光和流量
特点：
转化路径：Spark Ads 是可以在推广期间提供转化CTA（call to action)，直接引流到落地页（Amazon/官网）完成转化，缩短用户租赁决策时长
投放情势：Spark Ads的广告模式类似竞价广告，后台设置广告费用和策略，依照CPC或CPA等进行投放，并且可以设置投放时长等
展现情势：类似信息流广告的展现，并且会在视频上面提示"sponsor", 这是"广告视频"
数据跟踪：商家后台可以直接看到跟踪广告效果
推广情势：商家可以给自己的视频买流量，也能够给合作的网红租赁流量
需要开通TikTok小店
可以直接挂购物链接
供应链、厂家可以斟酌一下直播市场
问题1：TikTok会不会只能卖低客单价产品？？我会不会应当只卖低客单价的产品？
回答：NO!! 任何产品，只要找到适合的展现方式，高客单价产品都可以能在TikTok上卖出
问题2：选品的目的是甚么？
回答：选品的目的是为了在有限的资源里将收益最大化，卖得动不等于卖得好
问题3：如何选品？
毕业以来，一直从事的都是市场营销、国外推广的工作，在初创型小公司呆过，也在知名跨境大公司呆过。在这个进程中，看到了全部跨境电商从铺货到精品化，再逐步到品牌化的转变。在这个进程中，如何去平衡销售转化和品牌建设这二者的关系，一直是跨境电商从业者需要面对的重要困难。
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